Sådan beregner vi dit reelle overskud

Overskudsformlen

For hver ordre starter vi med det, kunden betalte, og trækker alle reelle omkostninger fra i præcis denne rækkefølge:

1. 1. Det, kunden betalte

   Ordrens samlede beløb, før vi trækker noget fra.

2. 2. Moms

   Den skat, du skylder på salget, for det land, ordren blev sendt til. Moms (merværdiafgift) er den salgsafgift, der bruges i hele EU — vi udregner den automatisk pr. land.

3. 3. Betalingsgebyrer

   Det, din kortudbyder, Klarna eller PayPal opkrævede for at modtage betalingen.

4. 4. Fragtomkostning

   Det, du faktisk betalte for at sende ordren, pr. land og fragtfirma — ikke det, du opkrævede kunden.

5. 5. Produktomkostning

   Hvad varen kostede dig at købe eller fremstille: prisen på selve produktet, før alle dine andre driftsomkostninger. Revisorer kalder det vareforbrug.

6. 6. Emballage

   Kasser, forsendelseskuverter, tape, indlæg — den fysiske omkostning ved at gøre ordren klar til afsendelse.

7. 7. Alt andet

   En lille samlesats for de småting, hver ordre indeholder, som ikke passer i kategorierne ovenfor.

Det, der er tilbage efter alt dette, er dit reelle overskud på den ordre. Refusioner trækkes fra på samme måde, så en delvist refunderet ordre viser sit sande, lavere overskud — aldrig det oprindelige beløb.

Hvordan vi kobler annonceforbrug til reelle ordrer

Vi kobler en annonce til den ordre, den gav anledning til, ved hjælp af utm_content (det tag, din annonceplatform føjer til linket), og falder tilbage på fbclid (Metas eget klik-ID), når utm_content mangler. Når vi ikke kan koble nok ordrer direkte, estimerer vi med en kalibreringsfaktor: platformens rapporterede afkast af annonceforbrug (ROAS — omsætning divideret med annonceforbrug), korrigeret mod den lille stikprøve af ordrer, vi kunne koble direkte. Hvert tal har et mærke, der viser, hvilket af disse der blev brugt — se nedenfor.

Hvad Behold, Pause, Skaler op, Forbedr og Gennemgå betyder

Klirry ser på fire områder og giver hvert fund én handling, afgjort af den samme regel for alle — aldrig et gæt, aldrig tilpasning pr. kunde. Fundene rangeres efter penge: beløbet, der står på spil i perioden, størst først.

Behold

Intet at ændre. Tallene holder.

Pause

Stop med at bruge penge eller sælge her: det taber penge. Vises i rødt.

Skaler op

Sats mere: det tjener klart over nullpunktet. Vises i grønt.

Forbedr

Se på dette. Altid neutralt, aldrig en dom, og altid med en angivet årsag: landingsside, pris, fragtpris, betalingsmetode eller andet.

Gennemgå

Et fund, der kræver din vurdering snarere end en regel. Køen kan vise det; ingen regel opretter noget sådant endnu.

Hvor Klirry kigger

Annoncer

Hvert annoncesæt vurderes på afkastet efter reelle omkostninger mod dit nullpunkt, efter tilstandene nedenfor. En annonce, der kun lige betaler sig, men får klik og lav konvertering i butikken, er oftere et problem med landingssiden, så den får Forbedr i stedet for Pause eller Skaler op. Besøgstal fra butikken er kun retningsgivende og indgår aldrig i overskudstallet.

Produkter

Et produkt, der taber penge samlet set, med mindst 20 solgte enheder og omkostning registreret, får Forbedr: hæv prisen, skift leverandør eller stop salget. Et produkt, der tjener penge samlet set, men taber dem i ét land, vises separat. Et produkt uden registreret omkostning udelades og opføres som sådan, fordi en ukendt omkostning ikke er nul.

Lande

Et land, hvor destinationslandets moms, fragt og betalingsgebyrer presser dækningsbidraget under nul, med mindst 30 ordrer, får Forbedr. Den angivne årsag følger den største omkostning: pris (momsen er lovbestemt, kun prisen kan optage den), fragtpris eller betalingsmetode.

Betalingsmetoder

Gebyret for en metode er en procentsats plus et fast beløb, så det vejer tungest på små ordrer. Når gebyret tager for stor en del af marginen på ordrer af en bestemt størrelse, angiver Klirry metoden og ordrestørrelsesintervallet (mindst 20 ordrer i gruppen) og de penge, der er betalt over den tolererede andel. Med kun én betalingsmetode findes der intet billigere at flytte til.

Fragt

En fragtbeslutning peger på hvert land, hvor fragten koster mere, end kunderne betaler, med de penge der gik tabt i perioden, og rangeres med de andre områder efter penge. Den kræver mindst 30 ordrer i landet; under det siger den, at data stadig indsamles. Vægtklasser bruges ikke endnu, fordi ordredata mangler pakkevægt.

Hvordan en annonce får sin tilstand

For annoncer afgør tilstandene nedenfor handlingen. De to første betyder, at der endnu ikke er nogen vurdering:

Lærer

Annoncen er under 14 dage gammel, eller dens budget blev ændret for under 14 dage siden. Annonceplatforme har brug for tid til at finde fodfæste efter begge dele — for tidligt at bedømme.

For tidligt

Forbi læringsfasen, men vi har stadig ikke nok ordrer til at stole på tallet: færre end 30 koblede ordrer OG forbrug under 4× din gennemsnitlige ordreværdi. Vi fortæller, hvor mange dage der er, til vi har det.

Pause

Nok data, og annoncens afkast ligger under dit nullpunkt — hver dag den kører videre, koster den dig penge.

Vent

Nok data, og annoncen ligger omkring nullpunkt (inden for +0.15 ROAS af det) — taber ikke penge, men er heller ikke tydeligt værd at skalere. Værd at se på, ikke hastende.

Behold eller skaler op

Nok data, og annoncen ligger klart over nullpunktet. Behold den; her kan du overveje at skalere op og bruge flere penge.

Alt dette ser på de seneste 14 dage — et vindue, der er kort nok til at fange et problem hurtigt, og langt nok til ikke at overreagere på én dårlig dag.

Hvad datakvalitetsmærkerne betyder

Tal, der bygger på at koble annonceudgift til ordrer, har et af disse tre mærker, så du altid ved, hvor sikre vi er:

Verificeret

Ad spend matched to at least one store order via utm_content or fbclid.

Kalibreret

Spend is real; order count estimated via calibration factor (matched ÷ platform-reported ROAS ratio).

Få data

Fewer than 30 matched orders or spend below 4× AOV — sample too small for a reliable estimate.

Det er nøjagtig de samme mærker og definitioner, du ser ved siden af disse tal i appen — denne side siger aldrig noget andet, end hvad produktet fortæller dig.