Slik beregner vi ditt reelle overskudd

Overskuddsformelen

For hver bestilling starter vi med det kunden betalte og trekker fra alle reelle kostnader, i nøyaktig denne rekkefølgen:

1. 1. Det kunden betalte

   Bestillingens sum, før vi trekker fra noe.

2. 2. MVA

   Skatten du skylder på salget, for landet bestillingen ble sendt til. MVA (merverdiavgift) er salgsskatten som brukes i hele EU — vi regner den ut per land automatisk.

3. 3. Betalingsgebyrer

   Det kortbehandleren din, Klarna eller PayPal tok for å motta betalingen.

4. 4. Fraktkostnad

   Det du faktisk betalte for å sende bestillingen, per land og transportør — ikke det du tok betalt av kunden.

5. 5. Produktkostnad

   Hva varen kostet deg å kjøpe eller lage: prisen på selve produktet, før alle dine andre driftskostnader. Regnskapsførere kaller det varekostnad.

6. 6. Emballasje

   Esker, forsendelseskonvolutter, tape, innlegg — den fysiske kostnaden ved å gjøre bestillingen klar til sending.

7. 7. Alt annet

   En liten samlesats for småtingene hver bestilling har som ikke passer i kategoriene over.

Det som er igjen etter alt dette er ditt reelle overskudd på den bestillingen. Refusjoner trekkes fra på samme måte, så en delvis refundert bestilling viser sitt sanne, lavere overskudd — aldri det opprinnelige beløpet.

Hvordan vi kobler annonseforbruk til reelle bestillinger

Vi kobler en annonse til bestillingen den ga opphav til ved hjelp av utm_content (taggen annonseplattformen legger til i lenken), og faller tilbake på fbclid (Metas egen klikk-ID) når utm_content mangler. Når vi ikke kan koble nok bestillinger direkte, estimerer vi med en kalibreringsfaktor: plattformens rapporterte avkastning på annonseforbruk (ROAS — omsetning delt på annonseforbruk), korrigert mot det lille utvalget av bestillinger vi kunne koble direkte. Hvert tall har et merke som viser hvilket av disse som ble brukt — se nedenfor.

Hva Behold, Pause, Skaler opp, Forbedre og Gjennomgå betyr

Klirry ser på fire områder og gir hvert funn én handling, avgjort av den samme regelen for alle — aldri en gjetning, aldri tilpasning per kunde. Funnene rangeres etter penger: beløpet som står på spill i perioden, størst først.

Behold

Ingenting å endre. Tallene holder.

Pause

Slutt å bruke penger eller selge her: det taper penger. Vises i rødt.

Skaler opp

Satse mer: det tjener godt over nullpunktet. Vises i grønt.

Forbedre

Se på dette. Alltid nøytralt, aldri en dom, og alltid med en oppgitt årsak: landingsside, pris, fraktpris, betalingsmetode eller annet.

Gjennomgå

Et funn som krever din vurdering snarere enn en regel. Køen kan vise det; ingen regel oppretter noe slikt ennå.

Hvor Klirry ser

Annonser

Hvert annonsesett vurderes på avkastningen etter reelle kostnader mot nullpunktet ditt, etter tilstandene nedenfor. En annonse som bare så vidt lønner seg, men får klikk og lav konvertering i butikken, er oftere et problem med landingssiden, så den får Forbedre i stedet for Pause eller Skaler opp. Besøkstall fra butikken er bare retningsgivende og inngår aldri i overskuddstallet.

Produkter

Et produkt som taper penger totalt, med minst 20 solgte enheter og kostnad registrert, får Forbedre: øk prisen, bytt leverandør eller slutt å selge. Et produkt som tjener penger totalt, men taper dem i ett land, vises separat. Et produkt uten registrert kostnad utelates og listes som slikt, fordi en ukjent kostnad ikke er null.

Land

Et land der destinasjonslandets MVA, frakt og betalingsgebyrer presser bidraget under null, med minst 30 ordrer, får Forbedre. Den oppgitte årsaken følger den største kostnaden: pris (MVA er lovfestet, bare prisen kan ta den opp), fraktpris eller betalingsmetode.

Betalingsmetoder

Gebyret for en metode er en prosentsats pluss et fast beløp, så det veier tyngst på små ordrer. Når gebyret tar for stor del av marginen på ordrer av en viss størrelse, oppgir Klirry metoden og ordrestørrelsesintervallet (minst 20 ordrer i gruppen) og pengene betalt over den tolererte andelen. Med bare én betalingsmetode finnes det ingenting billigere å flytte til.

Frakt

En fraktbeslutning peker ut hvert land der frakten koster mer enn kundene betaler, med pengene som gikk tapt i perioden, og rangeres med de andre områdene etter penger. Den krever minst 30 ordrer i landet; under det sier den at data fortsatt samles inn. Vektklasser brukes ikke ennå, fordi ordredata mangler pakkevekt.

Hvordan en annonse får sin tilstand

For annonser avgjør tilstandene nedenfor handlingen. De to første betyr at det ennå ikke finnes noen vurdering:

Lærer

Annonsen er under 14 dager gammel, eller budsjettet ble endret for under 14 dager siden. Annonseplattformer trenger tid til å finne fotfestet etter begge deler — for tidlig å vurdere.

For tidlig

Forbi læringsfasen, men vi har fortsatt ikke nok bestillinger til å stole på tallet: færre enn 30 koblede bestillinger OG forbruk under 4× gjennomsnittlig ordreverdi. Vi sier hvor mange dager det er til vi har det.

Pause

Nok data, og annonsens avkastning ligger under nullpunktet ditt — hver dag den fortsetter koster den deg penger.

Vent

Nok data, og annonsen ligger rundt nullpunkt (innenfor +0.15 ROAS av det) — taper ikke penger, men er heller ikke tydelig verdt å skalere. Verdt et blikk, ikke hastverk.

Behold eller skaler opp

Nok data, og annonsen ligger godt over nullpunktet. Behold den; her kan du vurdere å skalere opp og bruke mer penger.

Alt dette ser på de siste 14 dagene — et vindu kort nok til å fange et problem raskt, og langt nok til ikke å overreagere på én dårlig dag.

Hva datakvalitetsmerkene betyr

Tall som bygger på å koble annonsekostnader til ordrer har ett av disse tre merkene, så du alltid vet hvor sikre vi er:

Verifisert

Ad spend matched to at least one store order via utm_content or fbclid.

Kalibrert

Spend is real; order count estimated via calibration factor (matched ÷ platform-reported ROAS ratio).

Lite data

Fewer than 30 matched orders or spend below 4× AOV — sample too small for a reliable estimate.

Dette er nøyaktig de samme merkene og definisjonene du ser ved siden av disse tallene i appen — denne siden sier aldri noe annet enn det produktet forteller deg.