So berechnen wir Ihren echten Gewinn

Die Gewinnformel

Für jede Bestellung starten wir bei dem, was der Kunde bezahlt hat, und ziehen jede echte Kostenposition in genau dieser Reihenfolge ab:

1. 1. Was der Kunde bezahlt hat

   Der Bestellbetrag, bevor wir irgendetwas abziehen.

2. 2. USt.

   Die Steuer, die Sie auf den Verkauf schulden, für das Land, in das die Bestellung ging. Die Umsatzsteuer (USt.) wird automatisch pro Land berechnet.

3. 3. Zahlungsgebühren

   Was Ihr Zahlungsdienstleister, Klarna oder PayPal für die Zahlungsabwicklung berechnet hat.

4. 4. Versandkosten

   Was Sie tatsächlich für den Versand bezahlt haben, nach Land und Spediteur — nicht, was Sie dem Kunden berechnet haben.

5. 5. Produktkosten

   Was der Artikel Sie im Einkauf oder in der Herstellung gekostet hat: der reine Warenwert, vor all Ihren übrigen Geschäftskosten. Buchhalter nennen das Wareneinsatz.

6. 6. Verpackung

   Kartons, Versandtaschen, Klebeband, Beilagen — die physischen Kosten, um die Bestellung versandfertig zu machen.

7. 7. Alles Übrige

   Ein kleiner Pauschalsatz für die Kleinigkeiten, die jede Bestellung mit sich bringt und die in keine der obigen Kategorien passen.

Was danach übrig bleibt, ist Ihr echter Gewinn auf diese Bestellung. Rückerstattungen werden auf dieselbe Weise abgezogen, sodass eine teilweise erstattete Bestellung ihren tatsächlichen, niedrigeren Gewinn zeigt — nie den ursprünglichen Betrag.

Wie wir Anzeigenausgaben echten Bestellungen zuordnen

Wir verbinden eine Anzeige mit der Bestellung, die sie erzeugt hat, über utm_content (das Tag, das Ihre Werbeplattform an den Link anhängt), mit fbclid (Metas eigener Klick-ID) als Rückfalloption, wenn utm_content fehlt. Wenn wir nicht genug Bestellungen direkt zuordnen können, schätzen wir mit einem Kalibrierungsfaktor: Ihr von der Plattform gemeldeter ROAS (Return on Ad Spend — Umsatz geteilt durch Anzeigenausgaben), korrigiert anhand der kleinen Stichprobe direkt zugeordneter Bestellungen. Jede Zahl trägt ein Abzeichen, das zeigt, welche der beiden Methoden angewendet wurde — siehe unten.

Was Behalten, Pausieren, Hochskalieren, Verbessern und Prüfen bedeuten

Klirry betrachtet vier Bereiche und gibt jedem Befund eine Maßnahme, entschieden nach derselben Regel für alle — nie geraten, nie je Kunde angepasst. Befunde werden nach Geld sortiert: dem im Zeitraum auf dem Spiel stehenden Betrag, der größte zuerst.

Behalten

Nichts zu ändern. Die Zahlen halten.

Pausieren

Hier nicht mehr ausgeben oder verkaufen: Es verliert Geld. Wird rot angezeigt.

Hochskalieren

Mehr einsetzen: Es verdient deutlich über der Gewinnschwelle. Wird grün angezeigt.

Verbessern

Das sollten Sie sich ansehen. Immer neutral, nie ein Urteil und immer mit genanntem Grund: Landingpage, Preis, Versandpreis, Zahlungsart oder Sonstiges.

Prüfen

Ein Befund, der Ihr Urteil statt einer Regel braucht. Die Warteschlange kann ihn anzeigen; noch erzeugt keine Regel einen.

Wo Klirry hinschaut

Anzeigen

Jedes Anzeigenset wird nach seinem Ertrag nach echten Kosten gegen Ihre Gewinnschwelle beurteilt, anhand der Zustände unten. Eine Anzeige, die sich gerade so rechnet, aber Klicks und wenig Shop-Konversion bringt, ist eher ein Problem der Landingpage und erhält Verbessern statt Pausieren oder Hochskalieren. Besucherzahlen aus dem Shop sind nur richtungsweisend und nie Teil der Gewinnzahl.

Produkte

Ein Produkt, das insgesamt Geld verliert, mit mindestens 20 verkauften Einheiten und hinterlegten Kosten, erhält Verbessern: Preis erhöhen, Lieferanten wechseln oder den Verkauf einstellen. Ein Produkt, das insgesamt verdient, aber in einem Land Verlust macht, wird gesondert gezeigt. Ein Produkt ohne hinterlegte Kosten bleibt außen vor und wird als solches aufgeführt, denn unbekannte Kosten sind nicht null.

Länder

Ein Land, in dem Umsatzsteuer des Ziellands, Versand und Zahlungsgebühren den Deckungsbeitrag unter null drücken, mit mindestens 30 Bestellungen, erhält Verbessern. Der genannte Grund folgt dem größten Kostenblock: Preis (die Steuer ist gesetzlich, nur der Preis kann sie auffangen), Versandpreis oder Zahlungsart.

Zahlungsarten

Die Gebühr einer Zahlungsart besteht aus einem Prozentsatz plus einem Festbetrag und wiegt daher bei kleinen Bestellungen am schwersten. Nimmt die Gebühr bei Bestellungen einer bestimmten Größe einen zu großen Teil der Marge, nennt Klirry die Zahlungsart und die Bestellwertklasse (mindestens 20 Bestellungen in der Gruppe) sowie das über den tolerierten Anteil hinaus gezahlte Geld. Bei nur einer Zahlungsart gibt es nichts Günstigeres, auf das man wechseln könnte.

Versand

Eine Versandentscheidung nennt jedes Land, in dem der Versand mehr kostet, als den Kunden berechnet wird, mit dem im Zeitraum verlorenen Geld, und wird mit den anderen Bereichen nach Geld gereiht. Sie braucht mindestens 30 Bestellungen im Land; darunter sagt sie, dass noch Daten gesammelt werden. Gewichtsklassen werden noch nicht verwendet, weil die Bestelldaten kein Paketgewicht enthalten.

Wie eine Anzeige ihren Zustand erhält

Bei Anzeigen entscheiden die Zustände unten über die Maßnahme. Die ersten beiden bedeuten, dass es noch kein Urteil gibt:

Lernphase

Die Anzeige ist weniger als 14 Tage alt, oder ihr Budget wurde vor weniger als 14 Tagen geändert. Werbeplattformen brauchen nach beidem Zeit, um sich einzupendeln — noch zu früh für eine Bewertung.

Zu früh

Nach der Lernphase, aber wir haben noch nicht genug Bestellungen, um der Zahl zu vertrauen: weniger als 30 zugeordnete Bestellungen UND Ausgaben unter dem 4-Fachen Ihres durchschnittlichen Bestellwerts. Wir geben an, wie viele Tage es noch dauert.

Pausieren

Genug Daten, und der Ertrag der Anzeige liegt unter Ihrer Gewinnschwelle — jeder Tag, den sie weiterläuft, kostet Sie Geld.

Warten

Genug Daten vorhanden, und die Anzeige liegt nah an der Gewinnschwelle (innerhalb von +0.15 ROAS) — kein Verlust, aber auch nicht eindeutig ausbaufähig. Einen Blick wert, nicht dringend.

Behalten oder hochskalieren

Genug Daten, und die Anzeige liegt deutlich über der Gewinnschwelle. Behalten Sie sie; hier würden Sie Hochskalieren, also mehr ausgeben, erwägen.

All das betrachtet Ihre letzten 14 Tage — ein Fenster kurz genug, um ein Problem schnell zu erkennen, lang genug, um nicht auf einen einzelnen schlechten Tag überzureagieren.

Was die Datenqualitäts-Abzeichen bedeuten

Zahlen, die auf der Zuordnung von Werbeausgaben zu Bestellungen beruhen, tragen eines dieser drei Abzeichen, damit Sie immer wissen, wie sicher wir uns sind:

Verifiziert

Ad spend matched to at least one store order via utm_content or fbclid.

Kalibriert

Spend is real; order count estimated via calibration factor (matched ÷ platform-reported ROAS ratio).

Wenig Daten

Fewer than 30 matched orders or spend below 4× AOV — sample too small for a reliable estimate.

Das sind genau dieselben Abzeichen und Definitionen, die Sie neben diesen Zahlen in der App sehen — diese Seite sagt nie etwas anderes, als das Produkt selbst zeigt.