Näin laskemme todellisen voittosi

Voittokaava

Jokaisen tilauksen kohdalla lähdemme siitä, mitä asiakas maksoi, ja vähennämme kaikki todelliset kulut tässä järjestyksessä:

1. 1. Mitä asiakas maksoi

   Tilauksen loppusumma ennen kuin vähennämme mitään.

2. 2. ALV

   Myynnistä maksettava vero sen maan mukaan, johon tilaus toimitettiin. ALV (arvonlisävero) on koko EU:ssa käytetty myyntivero — laskemme sen automaattisesti maakohtaisesti.

3. 3. Maksukulut

   Se, mitä korttipalvelusi, Klarna tai PayPal veloitti maksun vastaanottamisesta.

4. 4. Toimituskulu

   Se, mitä todella maksoit tilauksen lähettämisestä maan ja rahdinkuljettajan mukaan — ei se, mitä veloitit asiakkaalta.

5. 5. Tuotekulu

   Mitä tuote maksoi sinulle ostaa tai valmistaa: itse tuotteen hinta ennen muita liiketoimintakulujasi. Kirjanpitäjät kutsuvat sitä myytyjen tuotteiden hankintamenoksi.

6. 6. Pakkaus

   Laatikot, postipussit, teippi, liitteet — tilauksen lähetysvalmiiksi saattamisen fyysiset kulut.

7. 7. Kaikki muu

   Pieni kattosumma pikkuasioille, joita jokaiseen tilaukseen liittyy ja jotka eivät sovi yllä oleviin luokkiin.

Kaiken tämän jälkeen jäljelle jäävä on todellinen voittosi kyseisestä tilauksesta. Hyvitykset vähennetään samalla tavalla, joten osittain hyvitetty tilaus näyttää todellisen, pienemmän voittonsa — ei koskaan alkuperäistä summaa.

Miten yhdistämme mainoskulutuksen todellisiin tilauksiin

Yhdistämme mainoksen sen tuottamaan tilaukseen utm_contentin avulla (tunniste, jonka mainosalusta lisää linkkiin) ja käytämme varana fbclid-tunnusta (Metan oma klikkaustunnus), kun utm_content puuttuu. Kun emme pysty yhdistämään tarpeeksi tilauksia suoraan, arvioimme kalibrointikertoimella: alustan ilmoittama mainoskulutuksen tuotto (ROAS — liikevaihto jaettuna mainoskulutuksella), korjattuna pienellä otoksella tilauksia, jotka pystyimme yhdistämään suoraan. Jokaisessa luvussa on merkki, joka kertoo, mitä näistä käytettiin — katso alta.

Mitä Säilytä, Keskeytä, Skaalaa, Paranna ja Tarkista tarkoittavat

Klirry tarkastelee neljää aluetta ja antaa jokaiselle havainnolle yhden toimenpiteen, jonka ratkaisee kaikille sama sääntö — ei koskaan arvausta, ei asiakaskohtaista säätöä. Havainnot järjestetään rahan mukaan: jaksolla pelissä oleva summa, suurin ensin.

Säilytä

Ei muutettavaa. Luvut pitävät.

Keskeytä

Lopeta rahan käyttö tai myynti tässä: se tuottaa tappiota. Näytetään punaisella.

Skaalaa

Panosta enemmän: se tuottaa selvästi yli kannattavuusrajan. Näytetään vihreällä.

Paranna

Katso tätä. Aina neutraali, ei koskaan tuomio, ja aina ilmoitetulla syyllä: laskeutumissivu, hinta, toimitushinta, maksutapa tai muu.

Tarkista

Havainto, joka vaatii harkintaasi sääntöjen sijaan. Jono voi näyttää sen; mikään sääntö ei vielä luo sellaista.

Mistä Klirry katsoo

Mainokset

Jokainen mainosjoukko arvioidaan tuoton perusteella todellisten kustannusten jälkeen suhteessa kannattavuusrajaasi alla olevien tilojen mukaan. Mainos, joka vain juuri kannattaa mutta saa klikkauksia ja vähän kauppakonversiota, on todennäköisemmin laskeutumissivun ongelma, joten se saa toimenpiteen Paranna eikä Keskeytä tai Skaalaa. Kaupan kävijätiedot ovat vain suuntaa antavia eivätkä koskaan kuulu voittolukuun.

Tuotteet

Tuote, joka tuottaa kokonaisuudessaan tappiota, kun myytyjä yksiköitä on vähintään 20 ja kustannus on tallennettu, saa toimenpiteen Paranna: nosta hintaa, vaihda toimittajaa tai lopeta myynti. Tuote, joka tuottaa kokonaisuudessaan voittoa mutta tappiota yhdessä maassa, näytetään erikseen. Tuote ilman tallennettua kustannusta jätetään pois ja listataan sellaisena, koska tuntematon kustannus ei ole nolla.

Maat

Maa, jossa kohdemaan ALV, toimituskulut ja maksukulut painavat kateen nollan alle, kun tilauksia on vähintään 30, saa toimenpiteen Paranna. Ilmoitettu syy seuraa suurinta kustannusta: hinta (ALV on lakisääteinen, vain hinta voi absorboida sen), toimitushinta tai maksutapa.

Maksutavat

Maksutavan kulu on prosenttiosuus plus kiinteä summa, joten se painaa eniten pienissä tilauksissa. Kun kulu vie liian suuren osan katteesta tietyn kokoisissa tilauksissa, Klirry nimeää maksutavan ja tilauskokoluokan (ryhmässä vähintään 20 tilausta) sekä sallitun osuuden ylittävän rahamäärän. Jos maksutapa on vain yksi, ei ole halvempaa vaihtoehtoa, johon siirtyä.

Toimitus

Toimituspäätös nimeää jokaisen maan, jossa toimitus maksaa enemmän kuin asiakkailta veloitetaan, sekä jaksolla menetetyn rahamäärän, ja se asetetaan muiden alueiden kanssa järjestykseen rahan mukaan. Se vaatii vähintään 30 tilausta maasta; sitä vähemmällä se kertoo, että tietoa vielä kerätään. Painoluokkia ei vielä käytetä, koska tilaustiedoissa ei ole paketin painoa.

Miten mainos saa tilansa

Mainosten kohdalla alla olevat tilat ratkaisevat toimenpiteen. Kaksi ensimmäistä tarkoittaa, ettei arviota vielä ole:

Oppii

Mainos on alle 14 päivää vanha tai sen budjettia muutettiin alle 14 päivää sitten. Mainosalustat tarvitsevat aikaa löytääkseen tasapainonsa kummankin jälkeen — liian aikaista arvioida.

Liian aikaisin

Oppimisvaihe on ohi, mutta tilauksia ei vielä ole tarpeeksi luvun luotettavuuteen: alle 30 yhdistettyä tilausta JA kulutus alle 4× keskimääräisen tilausarvosi. Kerromme, kuinka monta päivää siihen on.

Keskeytä

Dataa on tarpeeksi, ja mainoksen tuotto jää kannattavuusrajasi alle — jokainen päivä, jonka se pyörii, maksaa sinulle rahaa.

Odota

Dataa on tarpeeksi, ja mainos on lähellä kannattavuusrajaa (alle +0.15 ROAS päässä siitä) — ei tuota tappiota, mutta ei myöskään selvästi kannata skaalata. Kannattaa vilkaista, ei kiireellinen.

Säilytä tai skaalaa

Dataa on tarpeeksi, ja mainos on selvästi kannattavuusrajan yläpuolella. Säilytä se; tässä kannattaa harkita skaalausta eli suurempaa panostusta.

Kaikki tämä tarkastelee viimeistä 14 päivää — ikkuna on tarpeeksi lyhyt ongelman nopeaan havaitsemiseen ja tarpeeksi pitkä, ettei yhteen huonoon päivään reagoida liikaa.

Mitä tietojen laatumerkit tarkoittavat

Luvuissa, jotka perustuvat mainoskulujen yhdistämiseen tilauksiin, on yksi näistä kolmesta merkistä, joten tiedät aina, kuinka varmoja olemme:

Varmennettu

Ad spend matched to at least one store order via utm_content or fbclid.

Kalibroitu

Spend is real; order count estimated via calibration factor (matched ÷ platform-reported ROAS ratio).

Vähän dataa

Fewer than 30 matched orders or spend below 4× AOV — sample too small for a reliable estimate.

Nämä ovat täsmälleen samat merkit ja määritelmät, jotka näet näiden lukujen vieressä sovelluksessa — tämä sivu ei koskaan sano mitään muuta kuin tuote kertoo sinulle.